Реклама - это не единоразовое событие, которое может обеспечить постоянный поток клиентов. Без постоянного продвижения и привлечения новых клиентов, бизнес начинает работать в формате маяка - то работает, то нет. Конкуренты не спят и запускают рекламу, рожают бомбезные акции и отбирают у вас клиентов в честном бою. Реклама - это постоянный процесс, который требует вложений и усилий.
# Клиенты
Если у вас закончились клиенты, не спешите наделывать новых. Вместо этого можно вернуть старых клиентов, предложив им добрую цену. Для этого нужно придумать минимальную цену, увеличить ее на 10-20%, достать список старых клиентов и написать им или позвонить. Важно не продаваться жалостливо, а просто рассказать, что вы есть и предложить выгодное сотрудничество. Механика не новая, но актуальная на сегодня.
Мануал для тех, кто хочет научиться вести диалог с клиентами и не терять продажи. Советы по знакомству, выявлению потребностей, использованию пруфов и обратной связи, предложению цены и компромиссов, а также маскировке цены. Все советы даны на примере автора, который стал сливать клиентов из-за большого количества их на практике.
Статья предлагает несколько вариантов, как продавать свои услуги и продукты, не теряя клиентов из-за цены. Среди них - продолжение общения по телефону, предложение тестового варианта за полцены, работа за лиды, сторговывание цены и допродажа дополнительных услуг. Автор также рекомендует периодически поднимать цены для новых клиентов на 10%.