КАК ПРОДАВАТЬ СЕБЯ И СВОИ ПРОДУКТЫ, ЧТОБЫ НЕ СЛИВАЛСЯ КЛИЕНТ?
Обычно самый неприятный вопрос - А СКОЛЬКО ЭТО СТОИТ? И мы можешь сказать нашу цену и слить клиента. Ну он например, не знает, насколько мы круты, и не понимает, за что он платит. И он уходит "подумать".
Вариантов несколько.
1. Продолжить общение по телефону. Вынудить номер и по нему озвучить объемы работ, после чего расписать поэтапно что и почем, и в итоге получится, что клиент еще раза в два недоплачивает вам))
2. Предложить тестовый вариант за полцены, а лучше за две трети цены, чтобы если клиенту не понравится - вы вернете ему деньги. Обычно это вызов для вас, и если вы прям молодцом - то клиент ваш навеки. Ну а сели нет - никто глобально не теряет. А вы понимаете, над чем надо поработать
3. Не работайте бесплатно. Клиент обязательно придерется, что все было плохо и свалит, кайфуя от внезапной экономии.
4. Поработать за лиды. Но опять же по предоплате. То есть если вы знаете цену лида в данной нише, берете предоплату за 10 лидов и ... продлеваете по выполнению. Ну, надо уметь считать проект, а то будете в минус работать.
5. Назовите цену вышел в два раза, и сделайте скидку по рекомендации. Или скажите золотую фразу - ЦЕНА ПОКА ЕЩЕ ОБСУЖДАЕМА. И тут уже сторговывайтесь до вашей цены.
6. Скажите цену ниже и просто заберите клиента. Но понимайте, что больше он вам не заплатит уже, и никакие истории об инфляции не сработают))
7. Спросите клиента - а сколько он обычно платит за это? И дальше играйте на его ценовом поле.
8. Продайте дешево, но допродайте те услуги, которые у вас обычно включаются в цену, но раз уже пошла битва за прайс, то придется помочь "скупому" заплатить сверху))
9. И еще один вариант, которым пользуюсь я. Поднимаю цену раз в три четыре месяца, для новых клиентов, когда понимаю, что текущий клиент точно отобьется у меня. Но поднимаю на 10% примерно. Так и выручка растет, и мотивационный фонд растет, и самое главное - вы уверенно себя чувствуете с новой более высокой ценой.
Самое главное в вашей цене - что она для вас нормальная. Клиент это чувствует, и вашу уверенность и то, что вы не разводите его. Поэтому кому-то платят 100 баксов, а кому-то сто тысяч за одну и ту же услугу.
